COMPARACIÓN GRUPOS Y NECESIDADES

GRUPOS Y NECESIDADES

COMPARACIÓN

	TEORÍA OPERANTE DE SKINNER	JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW	TEORIA “X” Y “Y”	MODELO DE VROOM	MOTIVACIÓN E HIGIENE DE HERZBERG
EN QUE COSISTE	-Un reforzador positivo es una recompensa para una respuesta deseada y como consecuencia tiende a repetirse. -Una consecuencia negativa no son repetidas.	-Los seres humanos son organismos que “desean” por lo que se reconocen 5 necesidades básicas: -fisiológicas Necesidades para preservar la vida. -Seguridad Ropa, vivienda, seguridad en la vivienda, trabajo. -Amor o sociales Ser querido, ser deseado. -Estimación Respeto propio, logo, reconocimiento -Autorrealización Llegar a ser todo lo que uno es capaz de hacer.	-Designo un grupo de hipótesis respecto al comportamiento humano como: -Teoría “X” Debido a la pereza y disgusto de los trabajadores, deben de ser amenazados, controlados para asegurar su desempeño. “Teoría Y” McGregor proporciona una antítesis de las suposiciones generales sobre el comportamiento humano.	La expectativa es el grado hasta el cual un individuo cree que una acción específica dará un resultado particular. -Esfuerzo-desempeño (E-D) =Esfuerzo incrementado Desempeño incrementado -Desempeño-resultado (D-R)	La teoría de dos factores motivación-higiene de Frederick Herzberg es otro tipo de teoría de las necesidades y es una de las más populares sobre la motivación.
ASPECTOS QUE MOTIVAN A LOS EMPLEADOS	-Ambiente de trabajo propiamente diseñado -Alabanzas respecto al desempeño deseado	-Satisfacer necesidades en sus vidas mediante un comportamiento que logre este fin.	Teoría “X” -Prefieren la seguridad en el trabajo a cualquier otro elemento de la vida de trabajo. Teoria “Y” -Ambiente adecuado -los objetivos organizacionales son congruentes con los objetivos personales, las personas estarán altamente motivadas	(E-D) -Aumentos de salario por aumentar las ventas (D-R) -Garantizar que le aumentaran el salario aumenta su desempeño de ventas	Motivación: -Puesto de trabajo -Reconocimientos -logros -crecimiento Factores de higiene: -Relaciones con los compañeros -Condiciones de trabajo laborales.
RESULTADO	Los empleados intercambian su: -tiempo -talento -servicio Por las recompensas	-Una vez satisfechas esta necesidades cesan como principal motivador del comportamiento	Teoría “X” Los empleados trabajaran de forma satisfactoria y darán los resultados esperados. -Teoría “Y” El trabajo es natural como cualquier otra cosa, buscaran un ambiente adecuado, responsabilidades y serán creativas en su trabajo	Si se le reconoce o se premia al trabajador el trabajador buscara la forma de lograr el objetivo.	Motivadores (+)Satisfactores (-)Falta de satisfacción Factores de higiene (+)Falta de insatisfacción (-)insatisfacción extrema
BASES	-Las recompensas deben ser congruentes e iguales al desempeño del empleado. -Establecer objetivos y vigilar su desempeño. -Explicar a los empleados el motivo de su recompensa.	-Cuando cada necesidad está satisfecha en su mayoría se pasa al siguiente nivel, hasta llegar al nivel más alto de autorrealización.	Teoría “X” -Ser administrados con políticas, reglas y ser controlados. Teoría “Y” -Se comprometen las personas a los objetivos organizacionales está en función de las recompensas que reciben para su realización.	Valencia -Es el valor o preferencia que pone un individuo sobre un resultado -Juicio que realiza la persona de que una vez realizado el trabajo, la organización lo valore y reciba su recompensa. El valor de la instrumentalizad será entre 0 y 1.	Motivadores Son satisfactores aspectos de tarea o trabajo, incluyen reto, oportunidad para avance personal y retroalimentación de desempeño. Los factores de higiene -Son disatisfactores. Si el equipo de trabajo está presente la gente no estará inconforme. Sin embargo si se retira algo la gente estará inconforme